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空压机代理商2019年的6个“小趋势”(上)

2019-07-18 14:48:59          
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1进行产品梳理,清理掉没有前景的产品
面对开放的空压机市场,用户需求千差万别,成交的单子差异也会很大,并不是每一次成交都是赚钱的,也不是代理的每一款机型、每一个品牌都是赚钱的。有的整机厂商因为发展理念、老板眼光等问题,明明已经掉队很远且难追上,代理商却因为与厂家多年的交情、合作的惯性而不忍、不愿分手,导致自己即便精疲力尽也难以跟上市场前进的步伐。有的代理商觉得压力自己还可以承受的住,岂不知温水煮青蛙,等自己承受不住想改换门庭时,自己在区域市场上已经不值钱了。当断不断反受其乱,每年进行产品数量盘点,清理掉没有前景的产品、品牌非常有必要。

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2顺应行业发展需求,尽早实现规范化经营
近些年,国家也在不遗余力的打击遏制各种不正竞争之风,例如,最低价中标、偷税漏税,侵犯知识产权,“老赖”等等。这些足以让代理商向正规企业转型,走上规范化经营之路。我们总是喜欢用习惯的思维去看待新生事物,这通常也会让我们一次又一次的看走眼。如果我们漠视国家监管机构不断出台的政策,可能意味着我们会在未来的经营中越来越被动。空压机行业乃至中国,规范化经营是个永恒的话题。
3锁定目标客户,对客户加强系统化服务
售后服务实现产品化。不仅提供维护保障的整体服务解决方案,还可以有若干专项服务产品可供客户选择。“整体服务解决方案”分不同等级,满足客户的不同需求,体现服务的标准化、专业化与差异化。诸多的专项服务,都是为了确保客户设备的持续安全,降低业务运营风险。客户购买了什么种类什么级别的服务,就可以享受到对应等级的优质待遇。

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